海在心中——听涛

王冉在博客里谈商业模式，看完后忽然想到前段时间见到唐骏时，他也提到了这个问题，拿出来作以对比。（王冉部分是我从他本人的博客里转载过来的，唐骏部分是根据他聊天时的录音整理。）

王冉眼中的商业模式：

首先，把国外成功的商业模式简单复制到中国并不一定会取得成功。譬如收费的ebay易趣在中国就被不收费的淘宝打得稀里哗啦，刚刚在中国宣布关门大吉的贝塔斯曼书友会在欧洲也是一个非常成功的模式。

但与此同时，把国外成功的商业模式翻版到中国也并非一定不能成功；不是所有的创业者在商业模式上都需要创新。譬如，经济型连锁酒店国外有现成的模式，如家把它拷贝过来照样做得风生水起。再譬如，百度跟着Google的脚步，在中国却把师傅逼上了辅路。

不过，对于不愿简单拷贝的创业者们来说，今天的中国正在呈现出一个前所未有的历史机会。借助中国日益壮大的本土市场，中国的创业者已经开始有可能在某些领域创造出在未来能够引领全球的崭新商业模式，成就具有原创性的伟大企业。譬如，最近几年涌现出来的分众、阿里巴巴和腾迅就都是带有原创色彩的商业模式。随着中国成为全球手机和互联网用户最多的市场，我认为未来在无线互联网领域中国将同样很有可能出现在模式上引领全球的伟大企业。

在创立新商业模式的时候，我觉得有几个因素需要考虑。好的商业模式因该具备以下几个特点：

1.      简单。一句话能说清楚，一眼能看透。过于复杂的商业模式也许可以赚钱，但是成就不了世界顶级的企业。

2.      能为用户创造明显的价值，这是一切其它价值的来源。这句话看似简单，其实恰恰被很多创业者所忽略。他们可以把一个商业模式讲得天花乱坠，唯独说不清我作为一个用户为什么一定要使用你的产品或者服务。

3.      可以自我循环和强化。Google就是这样，使用的人越多，搜索效果就越好；搜索效果越好，使用的人自然也越多。

 4.      有市场化（而不是行政垄断造就）的门槛。门槛可以是技术，可以是资金，可以是品牌以及随之而来的与其它品牌机构进行战略合作的能力，也可以是整合和重组价值链的能力。顺便说一句，眼光不是门槛，想法不是门槛，至少不是可以持久的门槛。

 5.      符合全球范围内大的发展潮流，譬如无线互联网，譬如全球一体化，譬如健康与环保，譬如正版消费。

 6.      符合社会道德规范。游走在社区道德边缘的商业模式（如传销、某些网络游戏和网络社区、带小姐的歌厅和桑拿等）都永远成就不了伟大的企业。

关于二者哪个更重要： 

这其实是一个伪问题。因为对于投资者来说，肯定两个都重要，没有谁会说只在乎其中一个方面。而对于创业者来说，是否具备企业家精神已经基本上是爹妈给定的先天基因，后天很难改变。自己真正能够掌控和选择的只剩下了商业模式。

唐骏谈商业模式： 

商业模式首先要避免同持化竞争

卡拉OK打分机是我发明的，后来我把这一技术卖给了三星LCD公司，当时LCD的唱片市场很不景气，引入我的打分机后，市场份额从1.8%一下增长到了15.8%。所以我认为企业应避免同质化竞争，因为业态、产品同质化会产生价格竞争，价格竞争就会导致产品利润小或无利润，没有利润就找不到人才，无法创新，同样也就没有了市场。这是恶性循环。

不要追求传统商业模式，而要学会创新

创新方面，中小企业不应追求技术创新，技术也不是核心竞争力，而要在商业模式上创新。小企业很少有机会能与知名的大公司同台竞争，所以只有在商业模式上有所创新才有机会与同行展开竞争。你开发的芯片再好，也竞争不过微软，因为没有机会。

我刚进入盛大时，软件业很难做，但盛大找到了一种创新的商业模式——免费打网络游戏，靠收取服务费赚钱。当时盛大的网游是每小时6分钱，包月30元，用很低的费用吸引流量。

一要简单，二要包装 

很多创业人都在抱怨自己手里有好的项目却找不到投资人，但他们可能没有想过，真正好的商业模式一要简单，二要包装，做到这两点，找投资也便不是问题。

其实投资者不在乎你的经营现状、管理模式，而在于未来你所带领的企业有什么前景和规划。把这几点说清楚了，即使没有企业实体，投资者也会把钱掏给你。

包装就是告诉投资人，你做企业的目的，获得资金支持后你想把企业做到多大，利润如何，起码要有3－5年的蓝图。